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鞋業需注射“營銷創新”鎮定劑
發布日期:2011/6/23    閱讀次數:3895次    來源:江蘇鼎旭機械

  在物價上漲的大背景下,鞋服市場的熱度日益衰退,經濟環境也表現出了極其惡劣的態勢,我們都知道應對接踵而至的“災禍”單單靠節約原料,節省開支是完全不能達到治標治本的效果,那么,走一條創新營銷的道路顯然成為了解決壓力的捷徑,因為如果沒有創新,生意只能走入自己設置的死胡同,最后連“置之死地而后生”的希望也沒有。相反,在各種創新的營銷方式下,成功可以多種多樣。


    顧名思義,營銷創新指的就是直接與消費者進行“過招”,并且在于消費者博弈的同時建立自己獨特的營銷模式,就可能贏得市場主動性。所以創新營銷模式也成為了企業在競爭激烈的市場中立于不敗之地的重要手段。

    營銷創新之:業態升級

    所謂業態指的就是一種商業模式,其中包括百貨店、超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲式商場、專業市場、專賣店、購物中心等。消費者最直接的購物渠道就是這種商業場所,因而只有改變鞋服市場的業態,才能調動消費者的胃口,所以,業態升級也就成為了營銷創新的重中之重。

    第一,業態升級,讓顧客耳目一新,用四句話闡釋,即超市百貨化、百貨賓館化、購物休閑化、服務專業化。

    第二,全新的業態讓服務更貼心。因為光靠業態升級還遠遠不夠,新的生活方式孵化新的業態模式。所以我們的理念是,要致力于成為消費者優質生活方案的提供者和解決者?焐詈粲醣憬莘⻊,隨著城市化的進程,消費者的生活節奏也越來越快,快生活迫切需要便捷的商品服務。便利、快捷依靠傳統的業態模式是很難做到的,所以市場呼吁更加便捷的麻雀雖小、五臟俱全的商業模式。

    第三,多業態組合,是可以滿足全家人的生活體驗中心。城市化進程讓生活方式變成兩極分化,一方面催生快生活,另一方面也孕育著慢生活的方式。慢生活需要足夠空間和時間來孵化,也就是說慢需要大,大而全,多業態的組合。讓購物變成全家人的休閑體驗中心。

    在業態創新過程中,我們引進了一個國際化的團隊,它最重要的是解決了最根本的問題。以前我們做零售業更多是粗放式經營,這種經營把企業做大了,但是如何做強,如何更精細化和更標準化,這是一個需要考慮的問題。零售始終如一地認為它是一項技術,在這個技術當中需要領先,所以引進國際化團隊對于企業來講是一種變革,這種變革的力量為企業長遠發展和可持續奠定了非常良好的基礎。

營銷創新之:時尚營銷

    近幾年消費者行為趨于理性,常規的營銷手段已經造成消費者的審美疲勞。如何向消費者展示自己產品和品牌的個性呢?正當一些中小型鞋企以同質化惡戰的競爭結束自己命運的時候,優勢品牌卻開始了新一輪的營銷提升了,而這一升級的文化因素就是:用時尚突破同質競爭,完善皮鞋從舒適等功能到感觀上的時尚提升,用時尚元素來適應新的市場變化,這為大品牌鞋服注入了新的活力。

    隨著互聯網的普及,國人正以驚人的速度融入世界時尚的潮流,鞋業中人大都知道,如今已是中國真皮領先鞋王的百麗女鞋早先就是以潮流資訊的雜志(如《瑞麗》等雜志)或網媒作為時尚的搶灘點,并憑著百貨業渠道帶動品牌的優勢,雖然之前很少做全國性的硬性廣告,卻持續地在女性消費者當中成就了很好的品牌認知度與牌品口碑力,其一貫的時尚賣點借力商場渠道成就了一個鞋王的領先輝煌。

    營銷創新之:網絡營銷

    隨著時代的發展網絡營銷已不再是一個新鮮詞,因為它已經成為了時下年輕人的首選的購物方式,簡單快捷更是為網絡營銷加分不少。2011年第99屆中國鞋業•皮具商品博覽會暨“名品名店”對接展會,作為“中國權威性專業成品鞋及皮具展”,6月1日在上海光大會展中心拉開了序幕。而令人值得深思的是,這些來自各地的“實力派”鞋業、皮具業商,卻對以電子商務軟件及服務商代表出展的ShopEx都表現出了極大的興趣和關注。由此不難預見,今年在鞋類箱包業內,這股電子商務的熱潮將持續加溫。

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